「引喻」乃是藉著某一種事物來闡述另一種事物，在日常生活中我們會不時運用「引喻」。在人類歷史偉大導師中，例如耶穌、釋迦牟尼、孔子、老子等，都是善用「引喻」的能手，他們運用簡單的語言，很容易便把深奧的道理簡明地教導跟隨者。如果我們撇下宗教的外衣，不容否認，耶穌實是一位善用「引喻」的領袖，當他前去招募漁夫作門徒的時候，耶穌並沒有使用「招募」這個字眼，而是運用了一個他們所熟悉的「引喻」 –「網人」。因為這個「引喻」運用的字眼，是他們熟悉的，就像每天的工作「網魚」一樣，把傳道的艱難任務，換成漁夫「網魚」的工作那麼容易，就大大提高了漁夫們對傳道的信心和承諾。
凡事總可兩邊看，「引喻」可以加強說服力，使一些複雜的道理變得簡單易明。然而，若我們用得不當，它也會侷限了我們的思想。譬如說﹕「我覺得前面好像是一座高山，怎樣我都跨不過…」運用這些負面「引喻」，會潛意識地強化消極情勢，接著就會產生強烈的無力感，叫人放棄。遇有這樣的朋友，我會告訴他，除了去跨越那座山，也可以去挖掘地道，鑽穿那座山，又或繞山而行，最終目的是能到達山的另一邊。
我們必須注意如何使出「引喻」，當我們養成很快便能察覺出自己和別人所用的「引喻」時，想要改變便來得比較容易，我們可以自問﹕「這個引喻使人振奮還是使人洩氣﹖」如果我問你，你覺得人生好比什麼﹖你可能會說﹕「人生好像一潭死水…」或「人生好像一場比賽…」如果你採用了這樣的「引喻」，你會自然衍生出相關的信念，使你的行為會在不知不覺中受到這個「引喻」有關的信念影響。
如果將「人生好像一場比賽…」改為「人生好像一場遊戲…」人生就會全然改變了，你對身邊一切事物的認知亦會因著你的「引喻」而作出變化，就好像槓桿原理中的支點，很輕易地扭轉你舊有的思維模式。語言學家瑪麗拜森 (Mary Bateson) 曾這樣說﹕「沒有什麼東西比引喻更能夠影響人。」事實上，「引喻」對我們人生會做成很大的影響，可惜卻是被大多數人所忽略。
當我遇到困難的時候，我會採用的「引喻」是「人生好像四季的轉變，而此刻我只不過是處於人生的冬季而已。」今日，就為你人生設下幾個強而有力，能夠振奮人心，抵禦逆境的正面「引喻」。
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作者: 朱德俊
Licensed Practitioner Certificate Course of NLP for Caring Professionals